2025-01-09

【專家點評】當出海成為「必須」，讓公關為你打造能長期站穩腳跟的品牌－海外合作夥伴 Tribe China 創辦人及董事總經理 Liz Yin

專家點評企業形象資產白皮書品牌出海 Tribe China Liz Yin 海外合作夥伴

（以下內容擷取自：2024 ＜品牌出海＞企業形象資產白皮書）

在2024年發布的白皮書中，布爾喬亞不僅彙整自身與真實客戶數據，我們更邀請到來自日本與中國的海外公關顧問公司夥伴、以及三家布爾喬亞合作企業進行觀點分享，從量化與質化的不同面向，和大家一起討論品牌出海與形象資產之間的連動影響關係，期待能引發更多品牌對於公關解決方案的關注，並且找到更有效發揮形象資產的策略方針。

本篇擷取來自中國的公關顧問公司－Tribe China 的專業觀點，分析中國品牌全球化的趨勢、兵家必爭之地、出海的必備條件與準備，以及公關顧問所能給予品牌助力的關鍵角色。

海外合作夥伴點評：Tribe China 創辦人及董事總經理 Liz Yin

隨著中國內地市場的產能過剩，近年來越來越多中國品牌全球化的趨勢越來越明顯。東南亞、中東、和一帶一路合作國家是中國企業出海的重點區域，北美和歐洲也是不少電商企業的出海目的地。在出海的趨勢上，出海對很多企業來說已逐漸成為“必選項”，許多企業在成立之初就已制定了海外發展路徑。然而，在出海這個過程中也有不少企業“翻車”或走彎路，這其中的重要原因還是歸根於對本地市場缺乏理解，尤其是在政策和從商環境上。

不同企業在所在目的地發展業務所需的從商環境不同，全面了解當地的政策政治，從商環境、市場趨勢、競爭、消費者洞察等是必要的一步。此外，在很多歐洲和北美國家，高昂的關稅導致很多企業已經失去了成本優勢，那在這樣的情況下，企業就要積極建立品牌，通過公關、紅人營銷和與消費者緊密保持溝通來建立品牌好感度。從而來打造一個在海外能長期站穩腳跟的品牌。

公關顧問能為企業找到一個與受眾溝通的切入點，並通過不同媒介的力量來擴大聲量。當然這之前企業需要對自身的產品和對市場進行全面的省視。公關顧問能做的，是在product-market-fit之後的傳播工作，借助媒介的杠桿力量，讓企業在海外品牌建立上找到更清晰的傳播定位，打造行業和消費者背書，和擴大聲量。