這是一個融合商務開發、行銷、專案管理的整合型角色。行銷為「皮」,作為與市場接觸的手段;業務/商務開發為「骨」,開創實質的合作、鏈結布爾喬亞在市場上的資源與盟友。建立關係,驅動交易(廣泛的夥伴關係,不限於狹義客戶的合作)。
★ 業務/商務開發為『骨』:
(1) 可參考的角色輪廓包含Account Manager(深度、細緻的客戶經營)、Sales Manager(針對特定邊界的市場全面性的進攻)、以及最接近本角色雛形的Business Development Manager(多元、複合的商務合作關係開採)。
(2) 擁有卓越的個人獨立運作能力,穿梭在布爾喬亞與商務夥伴間,發揮「外交官」的功能,探勘、驅動、建立合作關係,使布爾喬亞強化「平台式」的經營,成為產業生態中資訊與資源匯聚的樞紐。
(3) 在生態共好、夥伴互利的原則下,積極入世,斡旋、槓桿各種市場資源,拓寬、加深與商務夥伴的合作關係,成為前線公關團隊的最佳戰友,補足布爾喬亞經營發展所需的軍火。
★ 行銷為『皮』:
(1) 以出色的表達能力(Storytelling),在既有的商業模式下,持續增強優勢並強化論述,喚起市場對於「公關顧問」與「布爾喬亞」的渴望與想像。
(2) 與由前線顧問組成的地推部隊聯手,以「空軍」之姿成為他們的掩護,透過活動舉辦、內容輸出,開啟市場對話,帶回商機線索(Leads),同時建立布爾喬亞的市場地位。
(3) 靈活運用各種行銷理論與傳播工具組合,分層、分流經營外部各類型的利益關係人,使其成為擁護布爾喬亞的盟友群。
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★ 先說挑戰:(同時也將是您取得成就、建立戰功的地方)
(1) 您所主掌的專案項目多具備高度草創性,從零到一的摸索、學習是必然的。
(2) 普遍而言,產業的創新接受度尚待提升,成為拓荒先驅,將是您的日常。
★ 再說資源:(不患無位,患無以立,更多資源等您來開採)
(1) 創辦人海內外、創新創業領域豐沛的人脈資源網絡。
(2) 布爾喬亞長年耕耘豐富扎實的內容資產與品牌底蘊。
(3) 經多波段打拋,清晰的方法論、服務模組、營運工具、發展策略、與獲客路徑。
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★ 必備的:
(1) 在高速發展、高速競爭的產業中,擁有3-5年扎實、專注的BDM相關經歷訓練。如軟體資訊、平台科技、新媒體等產業。
(2) 優異的溝通能力,包含口說、文字、視覺表達。英文能力聽說讀寫皆須流暢。
(3) 能夠獨立運作、自我驅動、且目標導向,搭配良好的專案管理能力,追求績效、追求成就、追求成長。
★ 加分的:
(1) 教育背景以商管、傳播領域尤佳,碩士優先,MBA最佳。
(2) 能夠處理不同面向、高階經理人的經營,政治手腕高、談判能力強,得以開啟對等的談話,建立互利的關係。
(3) 在外擁有個人形象資產、人脈網絡,經常性的對外輸出資訊與論述。
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(1) 目前無須負擔管理責任,未來需視個人發展而定;
(2) 具競爭力的月薪,保障年薪為13個月,另有年度營運成果分享機制。總體年薪含獎金約100-120萬,視個人能力調整。
(3) 即刻可安排報到。
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