中央幕僚團隊

一、您主要的工作職掌：

這是一個融合商務開發、行銷、專案管理的整合型角色。行銷為「皮」，作為與市場接觸的手段；業務／商務開發為「骨」，開創實質的合作、鏈結布爾喬亞在市場上的資源與盟友。建立關係，驅動交易（廣泛的夥伴關係，不限於狹義客戶的合作）。

★ 業務／商務開發為『骨』：

(1) 可參考的角色輪廓包含Account Manager（深度、細緻的客戶經營）、Sales Manager（針對特定邊界的市場全面性的進攻）、以及最接近本角色雛形的Business Development Manager（多元、複合的商務合作關係開採）。

(2) 擁有卓越的個人獨立運作能力，穿梭在布爾喬亞與商務夥伴間，發揮「外交官」的功能，探勘、驅動、建立合作關係，使布爾喬亞強化「平台式」的經營，成為產業生態中資訊與資源匯聚的樞紐。

(3) 在生態共好、夥伴互利的原則下，積極入世，斡旋、槓桿各種市場資源，拓寬、加深與商務夥伴的合作關係，成為前線公關團隊的最佳戰友，補足布爾喬亞經營發展所需的軍火。

★ 行銷為『皮』：

(1) 以出色的表達能力（Storytelling），在既有的商業模式下，持續增強優勢並強化論述，喚起市場對於「公關顧問」與「布爾喬亞」的渴望與想像。

(2) 與由前線顧問組成的地推部隊聯手，以「空軍」之姿成為他們的掩護，透過活動舉辦、內容輸出，開啟市場對話，帶回商機線索（Leads），同時建立布爾喬亞的市場地位。

(3) 靈活運用各種行銷理論與傳播工具組合，分層、分流經營外部各類型的利益關係人，使其成為擁護布爾喬亞的盟友群。

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二、您將面對的挑戰與資源（What to Expect）：

★ 先說挑戰：（同時也將是您取得成就、建立戰功的地方）

(1) 您所主掌的專案項目多具備高度草創性，從零到一的摸索、學習是必然的。

(2) 普遍而言，產業的創新接受度尚待提升，成為拓荒先驅，將是您的日常。

★ 再說資源：（不患無位，患無以立，更多資源等您來開採）

(1) 創辦人海內外、創新創業領域豐沛的人脈資源網絡。

(2) 布爾喬亞長年耕耘豐富扎實的內容資產與品牌底蘊。

(3) 經多波段打拋，清晰的方法論、服務模組、營運工具、發展策略、與獲客路徑。

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三、您需要具備的條件：

★ 必備的：

(1) 在高速發展、高速競爭的產業中，擁有3-5年扎實、專注的BDM相關經歷訓練。如軟體資訊、平台科技、新媒體等產業。

(2) 優異的溝通能力，包含口說、文字、視覺表達。英文能力聽說讀寫皆須流暢。

(3) 能夠獨立運作、自我驅動、且目標導向，搭配良好的專案管理能力，追求績效、追求成就、追求成長。

★ 加分的：

(1) 教育背景以商管、傳播領域尤佳，碩士優先，MBA最佳。

(2) 能夠處理不同面向、高階經理人的經營，政治手腕高、談判能力強，得以開啟對等的談話，建立互利的關係。

(3) 在外擁有個人形象資產、人脈網絡，經常性的對外輸出資訊與論述。

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四、職位重點補充：

(1) 目前無須負擔管理責任，未來需視個人發展而定；

(2) 具競爭力的月薪，保障年薪為13個月，另有年度營運成果分享機制。總體年薪含獎金約100-120萬，視個人能力調整。

(3) 即刻可安排報到。

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五、認識您未來的工作夥伴：

【首席布爾喬亞專欄】為何現在是加入布爾喬亞的最佳時機？（系列一）https://pse.is/4wzl6n

【顧問專訪】在90%的未知中，前進找答案－策士事業群協理 孫育芝 (Alice Sun) https://pse.is/4wgek3

【顧問專訪】面對未知我也有恐懼，但放在心裡的是最後的成就感 - 公關顧問經理 林晏賢 (Allen Lin) https://pse.is/4vl6cn

歡迎投遞您的履歷至 Recruit@vocalmiddle.com；當然，也非常歡迎推薦您的朋友加入成為市場價值共創者。

策士顧問事業群的定位為「面向未來」，引進新工具、新服務、持續改善流程與知識體系，加速組織運作與獲利引擎。策士事業群是由具有專業能力並且對商業市場有見解的策士，以及一群對於數據、資料、分析有極高敏銳度的分析顧問組成。 其中，我們渴望的新策士顧問為：「營運數據顧問」。

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一、您主要的工作職掌： 分析顧問透過資料科學，率先提出對於產業和市場的觀察與解讀，建構公關顧問產業的龐大知識庫，並與策士共同設計專屬於我們的新產品與服務體系。

★ 透過數據（Information），洞察觀點（Insight），推進行動（Influence）

(1)　以「數據」為器，運用Office 365各項Power Platform工具（Power BI、Power APP、Power Automate等），完成內外部數據管理、研究分析、流程設計、與系統開發，優化內部營運效率，並提升數據累積與應用面向。

(2) 透過「組織數據化」，了解服務流程各項節點，設計流程化、制度化、模組化的商業模型或數據報告、儀表板，提供不同管理層級（執行長、團隊主管、產業主管、營運團隊、顧問團隊等）參考依據，並加速決策，優化核心服務，提升公司產能。

(3) 參與並推動布爾喬亞的營運流程產品研發：「C&C（Capacity & Capability）」，廣泛研究市場上各項專業服務管理產品與服務，往前建置專屬知識庫、資料庫供演算與分析，往後找出人才與時間運用的最佳解方，共同完善產品規格與流程設計。 更甚者：

★ 推動布爾喬亞「市場國際化、服務科技化、組織最佳化」

(1) 市場國際化：鏈結市場各項數據資源與平台，擴大分析研究基底，為公關服務找出能夠因地制宜的專屬衡量指標（Image Quotient）。

(2) 服務科技化：將各項營運與服務流程結合「生成式或決策式AI」，實現更為即時、自動化、低成本的各項解決方案。

(3) 組織最佳化：擴大「C&C」產品使用場景，不侷限於布爾喬亞公關顧問內部，更是能夠應用與解決多數專業服務業人才決策效率與效能問題，成為一套得以獨立運作的全新產品。 -

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二、您將面對的挑戰與資源（What to Expect）：

★ 先說挑戰：（同時也將是您取得成就、建立戰功的地方）

(1) 您所主掌的專案項目多具備高度草創性，從零到一的摸索、學習是必然的。

(2) 普遍而言，產業的創新接受度尚待提升，成為拓荒先驅，將是您的日常。

★ 再說資源：（不患無位，患無以立，更多資源等您來開採）

(1) 創辦人海內外、創新創業領域豐沛的人脈資源網絡。

(2) 布爾喬亞長年耕耘豐富扎實的內容資產與品牌底蘊。

(3) 經多波段打拋，清晰的方法論、服務模組、營運工具、發展策略、與獲客路徑。

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三、您需要具備的條件： ★ 必備的：

(1) 擁有數據分析或者商業分析2年左右扎實經驗，有企業實務決策、軟體技術公司經驗者尤佳。

(2) 具備良好商業思惟並理解市場運作邏輯，能夠透過剖析各式數據資料，提供經營團隊決策所需之資訊，並能建立自動化圖表以提升效率與效能。我們目前使用微軟系列，熟悉O365 Power Platform與相關BI產品為必然。

(3) 理性思維，對數字敏銳，能夠理解既有的專業服務或公關顧問產業運作，善於透過邏輯嚴謹的商業分析，建立模型並找出洞察與成長關鍵因子

★ 加分的：

(1) 企管、經濟、統計系所畢，碩士優先。

(2) 擁有或參與過產品開發與研究階段，有從0到1建立經驗者尤佳。

(3) 喜愛與不同專家夥伴展開對話，時常累積個人經驗、資訊、與資源人脈。

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四、職位重點補充： ★ 您未來的發展為：

(1) 在策士領域上持續深耕，成為獨立產品經理或主管，深入發展及研究相關產業；

(2) 轉往騎士領域，成為公關顧問團隊，持續耕耘，則會成為封疆大吏！

建立、優化、強化、擴大優質的公關顧問團隊是亙久不變的發展規劃，然而透過市場資訊以及內部資料產生的產品更能增進合作效率與擴大市場，提升整體營運績效，而能讓公關顧問們的薪酬迅速拉高。從市場研究與探勘開始，進行Product Roadmap設計，制定營銷策略，偕同公關團隊提供服務，爾後繼續探勘市場痛點，持續創造產品、打造服務。

【工作職責】

▶第一線了解客戶與市場需求，與公關顧問團隊一同探索極具發展潛力之新興產業，如FinTech、SaaS服務業，設計出兼具創新與實用的產品及服務。

▶持續了解、認識與探索未來性的新工具、新流程、新做法，追求公關一切可能性。

▶透過新產品與服務，強健並加值布爾喬亞既有核心服務，給予客戶更具效率與效能的服務體驗。

【尋才條件】

▶商院背景，對於商業模式有高度興趣，MBA尤佳。

▶軟體業3~4年尤佳，若有知識或內容變現實際戰果優先聘用。

▶需理解專業服務業、平台產業等商模與發展。

▶具備主管經驗或潛質尤佳。初期獨立運作，未來期待能組織與建立團隊。

工作職責：

• 招募與獵才面（80%）

  • VOCAL MIDDLE 致力培育新「聲」代「布爾喬亞人」，招募具有潛力之社會新鮮人將是首要之務。
  • 規劃校園徵才：鎖定目標人才族群、制定整體形象定位、長期深耕校園關係。
  • 專業夥伴獵才：理解市場與組織現在與未來需求，主動出擊獵取文化契合之優異高手。
  • 蒐集資訊、理解未來性公關人才市場、定義組織人才需求，鎖定目標族群，傳遞理念、述說故事。
  • 作為組織內部的文化價值養成之推動者與守護者，給予經營團隊建議與提醒，創造與維持良好的工作環境與氛圍。

• 組織營運面（20%）

  • 組織文件之建立、撰寫、推廣。
  • 營運流程優化與強化，與各團隊溝通與執行。
  • 協助經營團隊建立解讀資料，尋找與建立集體智慧之方法論。
  • 軟性與硬性辦公環境之塑成，創造具備美感與平衡的工作環境。

尋才條件：

• 大學畢，1~2年外商獵頭經驗，負責兩種以上產業與十家以上客戶。
• 獨立運作、具備高度創意解決能力，按部就班的乖乖牌千萬不要來。
• 固定年薪50萬到60萬，外加激勵獎金；若有優秀實際規劃與執行招募計畫（無論是校園、正職）可以更高。

您未來的發展為：

• 在專業領域上持續深耕，成為部門主管，帶領與管理更大幅度的專業部門；
• 轉往騎士領域，成為業務主管。持續耕耘，則會成為封疆大吏！ 職位重點補充：
• 目前無須負擔管理責任，未來需視個人發展而定；
• 具競爭力的月薪，保障年薪為13個月，另有年終分紅，本職務另設有激勵獎金。