在進入正文之前，容我先立個小牌坊：【策略是來自全觀的判讀、縝密的思考、綿密的規劃。但倘若沒有紮實的執行與延伸，那麼一切只是枉然。】
昨天（9/5）我們正式發佈了新消息：【布爾喬亞公關顧問聯手特約顧問李欣岳，多元資源鏈結共挺新創！一站式平台服務解新創形象資產之渴，創造影響力加速獲取市場！】（完整新聞稿：布爾喬亞公關顧問聯手特約顧問李欣岳，多元資源鏈結共挺新創！一站式平台服務解新創形象資產之渴，創造影響力加速獲取市場）
謝謝老友李欣岳 Antony 的信任，我們一談就通，通就不痛！因為『知識與資源變現』不難，難的是持續、難的是挑戰既有的框架與窠臼、難的是可以複製再造優化。不過，萬事起頭難，這一條路不知會走向何方、也不知是平坦是顛頗，然而面對未知、爾後跨越未知，是我努力刻在布爾喬亞裡的DNA，走起來就是。
（延伸閱讀：布爾喬亞DNA - 面對未知、跨越未知）
李欣岳說因為我是創業者，所以我懂創業者所需。老實說，我完全不同意這句話（呵呵），若按照這個邏輯，天底下哪有不解之惑？除了紮實的12年獵頭經驗讓我遍察人性與各類組織運作模式，當我了解創投的本質、以及創業上要克服的賽道，我早已擬定繞道而行的基本戰略。
忘了哪一年，應該是在金融海嘯之後，我正在苦思怎麼把失去的兩年找回來，並且試著找出未來更平順的路子。那時許多獵頭都主打純高階生意，我同意那是一門賺錢的生意，可惜不符合我們公司的定位：我們培養大軍以服務全階客戶、全部產業、全部職能，好讓更多年輕人可以富有起來並享有穩健的職涯。高階獵頭的確很賺錢，但那只會讓極少部分人富有，但副作用甚大，於公於私都是。於是我想，我們的切入點在哪？我們的優勢又在哪？經過研究思考後，我跟團隊們說：在正職招募上，我們專做年薪一百到三百萬的職缺，其餘盡可能放棄。因為這些人是市場上數量最高、換工作頻率最大、我們做起來速度最快、且市場上需求最強。各位，這一點很容易想到，但我真正著眼點是我們的招募顧問普遍都年輕，要去做高階獵頭無異驅羊入狼群，但在面對上述求職者時卻非常得心應手。當我們全力進攻這個階層，取得巨大勝利後，想想再過五年八年，這些人會去哪裡？是的，會在各個公司擔任要職，也就是決策者，屆時對我們就會非常友善，因為客戶關係與影響力才是我們最需要解決的痛點。我們花三年去打造長遠的勝利，這就是我離職時留給前公司最大的禮物。
在我創業初期三年，因為合夥人之一出了大問題，導致我在完全沒有公關產業任何資源下硬是活過來。我沒有客戶、沒有磨合過的員工、沒有媒體關係、沒有半點公關經驗，許多前輩都說要做穩定的大客戶才能活下來，但一方面那時的我哪有能耐拿下大客戶、另一方面也是最重要的：我沒有想要穩定的活下去，我追求突破與成長。很快地，我先找到了一條活下去的路子，然後也的確開始跟許多中大型跨國企業合作，但我深深明白這不是長治久安之道。時序來到2017年，這時候我開始在想如何彎道超車，或許現在我無法撼動市場，但三五年後或是更久之後，我要如何讓我們永保領先？
真要寫怕是要萬字文，但其中最顯著的一個戰略就是根據企業大小與內涵進行分眾，因為專業服務業要解決的只有經營效率問題，其他都是其次。找出與定義TA，精準分類他們的需求與解決路徑，就能提升勝率，而不需要過度仰賴『關係』。其中，我花了很多時間探索『新創圈』這個領域，並藉著累積人脈，開始建立分眾服務體系。不久之後，我就完成了第一個論述：新創企業如何累積品牌資產。
爾後我開始訓練自己與訓練團隊，按圖索驥，提供服務。四年過去，我們服務了五十多家A輪以上的新創與老創，協助客戶按照預期募資、出場、掙錢、招募，當然還有危機處理，這對我們名聲與營收開始有了顯著的貢獻，這一塊市場隨著更多新創開始茁壯，理論上我們若是沒有犯錯，我不敢說是獨佔，但絕對是有高度選擇權利的角色。然而多年下來，唯獨在早期新創團隊我們始終使不上力，不僅是因為早期企業變數真的太大，也因為團隊無法真正滿足早期創業者所需，這就是在新聞稿裡寫的「不願意與做不到」。我們也試了許多方法，但都無法真正解決痛點。就在這時，看到李欣岳華麗出場，我跟自己說：『這可能是個解法』。
然後就啟動了這個合作。
若是按照預期走勢，我們可以協助更多早期新創用極少的金錢與時間投入，換得更大機率的存活與曝光，那麼在可預見的未來，這群早期新創可以成為我們核心客戶群，然後持續壯大我們的「未來」，而且是國際化的「未來」。只是在這個微小的初期，我們需要小心呵護，也需要各位多多宣傳支持！
從投資來看，賺錢跟賠錢可以用EPS來看，專業服務業本質上資本額都不會高，我們可以聯想到唯一的資產：『人』。但是，就是這個但是，人並不是最小單位的資產，而是「時間」，精準地說，「小時」。我們不是販售時間，而是販售時間可以創造的最大價值，於是我又提出了『CpH (Contribution per Hour）』全新衡量指標，藉以找出哪些市場、產業、客戶、服務、顧問，是真正且持續增長的。一百萬跟十萬，要看花了多少資源多少時間賺取，交易（接觸）越頻繁越容易持續成長，但這個頻繁是提升還是降低CpH，就要認真分辨了。
於是，模組化、流程化的服務模式與介面就應運而生，且持續擴增。
這就是去年（2022年) 七月所提出的 WSaaS，並在今年進化成為PRaaS。
（2022布爾喬亞WSaaS服務平台）
布爾喬亞之所以能夠持續擄獲客戶的心（非常感謝衣食父母們的支持），除了我們有很棒的同事外，就是我們清楚定義了我們的價值：
『我們致力於提升企業客戶的「品牌形象資產」，我們首重理解企業客戶的「商業策略與商業模式」，然後根據利益關係人找出痛點與解點，爾後提出「有效率有效果的溝通策略」。但真正讓這些發生應有價值的，是我們有強健、可持續的「落地執行解決方案團隊」，讓策略的最後一哩路穩健鏈結。
顧問諮詢服務，是非常重要的一步；透過核心資產與流程，與外部特約顧問展開各種合作，是為了滿足客戶日新月異的商業需求而生。
新創企業是推動世界運作的瑰寶，這是我們的使命，透過溝通策略讓企業產生更大影響力。
還請海內外新創同胞趕緊奔相走告，幾千元，一小時，可以助您釐清思路、建立方針！
再次感謝我們的團隊、以及我的好友李欣岳，讓我們一同打造【專為新創而生的一站式平台公關顧問服務】！
然後，敬請期待這個平台會繼續開出什麼花朵！
《布爾喬亞》從來都不只是一間公司或一個職務，而是一個生活態度、工作哲學、生命理念，一個持續推動社會改革進步的動力。凡在自身企業或組織內推動變革與創新的，我們都是布爾喬亞。
願平安與喜樂常與我們同在
鄧耀中
首席布爾喬亞
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