在杭州雲棲大會期間，我受邀參與 Landmark AI Summit 2026.9。這是由多多群島發起、阿里雲聯合主辦，聚焦 AI 出海增長與全球化的重要活動，匯聚創辦人、企業高階主管、投資人，以及負責全球增長與出海業務的決策者。
以下是我當晚分享的內容。
各位晚上好，我是 Joseph，來自 VM｜VOCAL MIDDLE。
今天一整天，大家已經談了大模型、Agent、3D、硬體、產品、融資、GTM，以及全球化。
所以晚上輪到我，我不想再介紹一個 AI 工具。
我想先問一個很商業、也很現實的問題。
下一次，當你決定帶著公司出海，你一定會想知道：
這些問題，在人類世界裡，我們會找顧問、通路、客戶、媒體，或者當地合作夥伴。
但是，如果你還想知道：
請問，你要去哪裡找這些答案？
Google 嗎？ChatGPT 嗎？還是再做一份傳統市場調查？
這就是我今天真正想討論的問題。
我的回答是：如果 GEO 只是撰寫更多文章、增加 FAQ、調整網站架構、爭取更多 AI 引用——那麼，是的，它很可能只是換了一件新衣服的 SEO。
這些工作有用，但遠遠不夠。
因為企業出海，經常陷入三個錯覺。
註冊了公司、找到代理商、參加展會、投放廣告、建立通路，看起來已經進入市場。
但如果當地客戶做決策時，根本沒有把你放進候選名單，你只是到了海外，並沒有真正進入那個市場。
不一定。
AI 可能知道你，卻錯誤地理解你；可能提到你，卻只把你當成次要選擇；甚至引用你的資料，最後卻推薦你的競爭對手。
「被提到」和「被選擇」，中間隔著一整條信任鏈。
如果每家公司都大量生產內容、增加頁面、爭取引用，那麼最後是誰贏？
是聲音最大的人？內容最多的人？還是最能夠影響關鍵決策的人？
所以，真正的問題從來不是：我們能不能讓所有數字一起上漲？
而是：我們究竟最值得在哪裡贏？
我早年在亞太獵頭產業從事管理工作，後來連續創業，也做了十多年的天使投資。
過去十二年，我創辦並經營 VM，在亞太市場協助企業處理信任、競爭定位與跨市場發展。
近兩三年，我開始投入 AI 原生產品。ximu 是我們目前打造的第二個產品，也是由香港走向全球、結合上海研發能力的 AI Decision System。
這幾段經歷讓我用不同角度看同一件事：
獵頭看人，顧問看企業，投資人看增長；而創業者，必須為最後的結果買單。
所以，我們並不是因為 GEO 很熱門，才決定做一個 GEO 工具。
我們真正看到的是：整個商業世界正在從 Attention Era，走向 Decision Era。
過去的 Attention Era，競爭的是注意力。
誰擁有更多曝光、流量、搜尋排名和社群互動，誰就有更大的機會進入市場。
但是今天，AI 已經不只是資訊工具。
它開始協助人類整理選項、比較企業、解釋差異、判斷風險，甚至直接提出推薦。
於是，企業面對的市場也發生了變化。
過去，我們主要影響 Human。
今天，我們必須同時面對 Humans + AI。
但我要特別強調：這不是要用 AI 取代人的判斷。
人類仍然負責商業策略、文化、利益關係、倫理、風險與最終責任；AI 則開始參與資訊整合、比較、篩選與建議。
真正的競爭，是如何在 Humans + AI 共同形成的決策環境中，持續被看見、理解、信任與選擇。
你不需要在每個國家、每個平台、每一個問題裡都排名第一。
你需要先決定：
所以，Query 不只是關鍵字。
每一個關鍵 Query，背後都是一個真實需求、一個競爭場景，以及一次可能發生的商業決策。
我們把這種方法稱為「定向增長」——Directed Growth。
它不是追求所有數據一起變漂亮，而是先選定最值得贏的位置，再集中資源改變結果。
而這正是我們打造 ximu 的原因。
我們要觀察的是：跨越不同國家、語言、AI 平台和時間，AI 如何描述你、比較你、引用你、信任你，以及它為什麼選擇你，或者為什麼沒有選擇你。
但觀察只是起點。
真正的增長，必須完成四件事：Monitor、Analyze、Act、Assure。
第一，Monitor。
先看見企業在不同市場、不同模型和關鍵 Query 中，真正處於什麼位置。
第二，Analyze。
分析你和競爭對手之間的差距。
這個差距可能不是內容數量，而是企業的定位沒有被正確理解、缺少可信證據、來源不夠權威，或者根本進入了錯誤的競爭類別。
第三，Act。
由 Human + AI 共同判斷：哪一個市場、哪一類人、哪一些 Query 最值得介入；再針對語義、內容、證據、來源、權威關係與真實世界的市場信任，展開定向治理。
這不是操縱 AI，也不是大量製造文章。
它是一項治理工程。
第四，Assure。
行動以後，重新驗證。
如果行動之後無法重新測量、無法證明改變，它就只是內容生產，不是增長。
因為品牌形象不是一個排名、一次活動，或者一篇被 AI 引用的文章。
它是一項會隨著市場、競爭者、模型和時間不斷變化的 IMAGE Asset——形象資產。
信任也不是一次取得的分數，而是需要持續管理、驗證與增值的資產。
今天有效的答案，三個月後不一定仍然有效；在中國市場成立的優勢，到了東南亞、日本或歐洲，也不一定會被同樣理解。
治理工程的作用，就是讓企業不只短暫出現在答案裡，而是跨市場、跨平台、跨時間，持續被 Humans + AI 看見、理解、信任與選擇。
所以，最後請大家再想像一次。
下一次，當你準備進入一個新市場，不要只問：
也請先問：
如果這些問題還沒有答案，這就是 ximu 想解決的問題。
真正的出海，是進入全球市場的決策系統。
未來最具全球競爭力的企業，不一定是聲音最大的企業，而是在每一個重要市場、每一次關鍵決策發生時，都能被正確理解、充分信任，並成為 Humans + AI 共同首選的企業。
謝謝大家。
ximu 是從香港出發、面向全球市場的 AI-Native Decision Platform，以「See What AI See」為產品主張，協助企業觀測、分析並治理品牌在不同 AI 模型、語言、市場與關鍵 Query 中的能見度、理解度、信任度及推薦位置。ximu 透過 STI（Seen & Trusted Index）、跨模型監測、引用來源分析、競品比較、Deep Analysis Report 與多 Agent 系統，協助企業從資料走向決策與定向增長。
VM｜VOCAL MIDDLE 創立於2014年，是一家以策略、資料與 AI 為核心的 AI 原生公關顧問公司，致力於將企業的認知、信任與影響力轉化為可量測、可治理並能持續累積的 IMAGE Asset。VM 以「Seen and Trusted by Humans & AI」為長期方向，結合 ximu、策略分析、VM GEO 與 PRaaS 2.0，協助企業在 Humans + AI 共同形成的決策環境中實現定向增長與全球市場發展。
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