2024-01-31

Stasher

Stasher 「一袋就夠(Go),『袋』我出走!」 露營區異業合作 社群口碑操作

專案目標

榮獲多項國際大獎肯定的美國矽膠密封袋品牌Stasher,一向為地球永續不遺餘力,創辦人Kat Nouri作為3個孩子的母親,意識到應該要有比塑膠袋和一次性容器對人及對自然都無害的產品,品牌Stasher也因此誕生。本次專案配合品牌期待拓展露營客群的年度規劃,於Q3起操作搶搭露營熱潮,且基於過去產品多以日常收納、烹調為導向,將重新梳理產品亮點訴求,探索更多需求情境,創造露營族有感議題與切角,以提升品牌認知度與產品心佔率。

市場洞察

觀察市場研究數據,顯示收納工具普遍有品牌力不足的情況,因此與其討論與他牌功能面的差異化,更應著重「廣度」打擊面拓展。此外,進一步分析露營族群與其市場輪廓,發現「便利性」與「舒適度」為其在意的兩大要點,故在後續溝通上,口吻設計更加日常、直觀,並著重營造社群氛圍感,提升互動性。

最後,考量到露營客群對Stasher與其產品仍相對陌生,藉由細緻劃分情境與需求,進而連結產品特點(如好友相聚-品類最齊全,應用最多元;情侶約會-便利烹調省時省力;親子出遊-健康安心,父母放心),以擴大想像情境,拓展多元應用方式,讓產品高頻次出現在露營場景各處。

企劃策略

綜合市場洞察與品牌亮點,收斂出具記憶點的溝通主軸,有限資源下效益最大化 

在最初發想時,針對本次專案命題,透過市場資訊爬梳、勾勒出露營族群的潛在痛點需求,結合Stasher本身品牌特性,團隊集思廣益收斂露營相關議題的討論,最後以「一袋就夠(Go),『袋』我出走!」作為溝通主軸,不僅回扣產品多元功能,也呼應露營出走旅行的氛圍。此外,在資源有限的狀況下,以完備的事前研究,找出與露營議題最相關,且觸及與互動程度高的渠道與板塊,以便有效擴散資訊,創造話題熱度。 

多元互動式社群操作,增加粉絲黏著度 

因應露營主題,進行視覺、素材風格轉換,新增許多互動主題(如連連看、心理測驗、What’s in my bag等),並嘗試不同互動方案(如Chatbot),以更加多元且活潑的方式進行溝通。 

露營區異業合作,創造多渠道曝光 

本次與兩家露營區合作,觸及旅遊訂房平台、露營區FB/IG自媒體等多元渠道,也爭取到線上(互惠曝光)、下(打卡贈禮)等曝光方案,引發消費者熱絡互動,也透過如過夜包配搭,拓展產品應用情境,成功提升Stasher於不同渠道、不同TA族群中的能見度。

創造價值

社群操作

共發布11篇主題式系列貼文,創造超過2500+按讚以及4400+互動。 

論壇口碑

共計創造56+則自然回文,12,840+瀏覽次、250+愛心數/讚數/推數,且結合品牌聲量分析發現,口碑操作對品牌潛在消費客群的直接溝通有實質幫助,能更貼近地看見並解決消費者的疑難雜症。 

露營區異業合作

與山思雲想、自然圈合作,共創超越150+按讚,1600+觀看數,以及消費者自主分享超過50+則限動,回響熱絡。 

價值創造團隊

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