專案目標

《資生堂國際櫃》的明星商品「小紅瓶」在2021年乘著既有聲量,技術突破再升級,推出「紅妍超導循環肌活露」,搶在「新冠肺炎疫情」回穩、美容保養市場出現「報復性消費潮」之際,進攻2022新春百貨人潮。 本次目標搭配線下通路活動,吸引新客體驗、舊客回流,促發消費者對新品有感,並在銷售第一線推廣新品升級、技術創新的話題,同時刺激實際銷售。

市場洞察

在疫情影響下,因為長時間戴著口罩,臉部保養的需求增加,如何提高銷售更成為各保養品牌的重點議題。而新春檔期緊接周年慶之後,大多舊客已購入所需商品,更是增加新春檔期的導購難度。 這次在既有商品上推出升級技術創新,加上對於品牌對於新客的需求,必須實際讓顧客體驗到新品,並加強「肌底超導循環科技」的溝通,使顧客對新品有感,進一步累積口碑,提高新春檔期銷售業績。

企劃策略

禮上加禮,送禮自用兩相宜

結合新春送禮、自用兩種需求,以新春獨家優惠,溝通產品優勢技術與優惠訊息,提升消費者購買意願。

新春小賭怡情

設計亮眼遊戲機台吸引消費者關注,並增強遊戲刺激感提升體驗意願,同時強調獎品回饋誘因,溝通新春百貨人潮逛街目的。

一滴有感,彈嫩亮迎新春

把握櫃旁短暫接觸時間,藉由實際體驗新品,提升聚客體驗誘因,感受產品升級,落實新品

創造價值


  • 13場活動創造總觸客逾2700+人,平均每場觸及210+人,新舊客比例高達1:1,提升產品曝光與知名度。

  • 沿用品牌主視覺設計機台整體外觀,並規劃符合春節檔期之遊戲內容,趣味性高有刺激感,強化各年齡層人潮與聚客效果。

  • 在疫情不確定之下,積極關注疫情走向與輿論,有臨時狀況也能機動與客戶、廠商與百貨多方溝通,做到有效資源分配,降低疫情影響。

  • 現場執行力、導櫃與銷售成效受到一致好評。

價值創造團隊

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