專案目標:

擁有品牌高知名度與產品優秀的市場口碑的營養品專家美強生,以「Enfa系列奶粉」站穩母嬰市場。而近來旗下推出主打水解蛋白配方的高端新品牌「親舒」,如何在競爭激烈的配方奶粉市場中找出品牌切入點、建立品牌形象,並透過活動內容溝通品牌優勢,強化品牌定位,成功吸引準爸媽參與活動,進而推廣品牌知名度,是本專案的最大目標。

市場洞察:

媽媽教室是各大母嬰品牌專為孕媽咪規劃的課程活動,也是多數孕媽在懷孕期間必參加的活動之一。然而,市面上的相關活動非常多元且飽和,免費場次、好康禮品、異業結盟…等資訊充斥各大母嬰交流社團,但進一步觀察可發現,主打專業授課內容與高品質的付費場次之媽媽教室卻屈指可數,且通常因需求有限,多以小場次規模舉辦。作為美強生旗下高端品牌的「親舒」,若能在媽媽教室的紅海中,規劃品質與實用兼具、符合孕媽咪需求與期待的付費場次活動,不僅可建立差異化,更能有效透過第一線接觸精準TA,強化品牌形象、累積好感度。

企劃策略:

大型付費場活動,塑造市場區隔:

VOCAL MIDDLE作為品牌長期合作的專業顧問夥伴,協力參與大型付費場次活動的籌備,發想活動的串接與亮點,規劃孕媽咪互動區與場內外精緻佈置、貼心的工作人員與專業的營養諮詢顧問,讓潛在消費者從細節就感受到無微不至的呵護,成功塑造市場區隔,建立好評口碑。

規劃具市場吸引力的課程主題:

有別於市場上一般的媽媽教室,「親舒」因應產品主打特色,規劃專業且實用的泌乳教學,強化品牌作為新生兒哺餵領導品牌的定位,同時傳遞寵愛媽咪、懂愛媽咪的貼心形象。

籌備工作流程化,建立執行SOP:

將人力訓練、物料管理、場地配置、運輸管理 等活動關鍵元素全數流程文件化,除確保各場次在不同環境、由不同團隊執行時仍維持高標品質外,也得以監督控管、掌握回饋,即時回應,協助活動持續優化。

邀請具指標性的懷孕中KOL,擴散整體效益:

善用既有資源,於例行舉辦的媽媽教室場次,邀請具指標性的懷孕中KOL參與,除了即時的心得分享能觸及KOL粉絲群,亦安排側拍與訪談,並剪輯成品牌系列宣傳短片,不僅使整體效益能延續,也讓溝通重點不再侷限於活動本身,更擴散到品牌形象的強化。

價值創造:

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