專案目標:

生技大廠《寶齡富錦》成立全新保養品牌《AIVÍA艾微漾》,首發推出新品「微針淡斑貼片」,希望帶給消費者劃時代的「居家保養」新體驗。

然「微針」技術對大眾而言既陌生,又看似有侵入性,當應用到居家保養品中,消費者既期待又易引發疑慮,如何引發討論、擴大體驗、有效推廣、贏得市場青睞,為本次專案的一大挑戰。

市場洞察:

  • 市場上的淡斑解決方案主要分為保養及醫美,但保養品療程長且效果不顯著,醫美療程則價格高昂;如何透過新技術導入,以「快速、有感」打出產品市場區隔為一大重點。
  • 美妝保養市場中,新聞媒體、名人及KOL多為大眾獲取資訊的主要來源,而親友及網路口碑則是使消費者進一步產生使用動機與購買決策的重要關鍵。

企劃策略:

精準設定目標客群及溝通議題,凸顯品牌與產品定位

透過市場數據探勘,挖掘出消費者易受親友與網路影響的心理,並為了滿足消費者對於快速、有感淡斑之期待,以「14天貼近無暇美肌」為溝通主軸,既表達產品貼片特性,又反轉醫美距離感,傳遞品牌溫度。

專家名人證言,創造品牌公信力

新品上市媒體發佈會邀請產品共同開發醫師出席,專業角度講解技術與成份,回應市場對於微針產品的陌生與疑慮;並搭配科技感產品形象動畫傳遞技術突破性,甫以代言人代表產品使用者現身說法,帶入使用情境以及產品效益。

品牌代言人塑造品牌具體形象

邀請知名藝人李佳穎擔任產品代言人,其透白膚質與清新氣質形象,成為消費者最快認識品牌的樣貌之一。並透過藝人自身話題吸引媒體,分量拿捏得宜,增加後續媒體報導機會卻不偏廢,達到代言人與產品之間相輔相成的加分效果。

媒體、KOL分層溝通,波段延燒效益最大化

由媒體發佈會為開端,透過媒體報導呈現專業安全性、技術突破性與消費者使用情境,創造新品問市初印象。而後於線上接續創造媒體社群產品開箱、網紅產品體驗分享,同步強化專業面產品使用教學,與生活面居家使用情境,持續與消費者溝通,加強市場對於產品的了解,進一步減少消費者疑慮。

線下活動全面性演繹品牌形象、創造產品魅力

  • 打造「貼近妳的無暇美肌 14天黑斑快閃體驗屋」,以品牌色調模擬居家情境,營造使用情境與品牌溫度和優雅時尚形象,強化消費者對整體活動內容的好感度及體驗動機。
  • 以微電影擬人化的情境,將男主角Ben(斑)的糾纏暗示惱人的斑點問題,引起消費者的注意與需求,並創造話題與印象。​
  • 引導消費者實際觸摸體驗微針,消除對微針產品的懼怕,並認識微針技術的高效。
  • 現場提供專業諮詢人員諮詢建議服務,並透過肌膚檢測喚起需求,進而創造購買情境​。

價值創造:

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