專案目標:

OPERA Lip tint 渲漾水色唇膏,自 2018年上市以來所成功創造的聲量,使得媒體及消費者持續關注;但相較於常態性產品,市場上限量色產品週期不僅短且在操作策略上也更為密集,日本市場更創下了短短一周就銷售一空的佳績,因此如何擬定策略方能於各渠道更有效且深入溝通媒體,以及確實吸引到消費者的關注,並在短期內有效傳達資訊,再次獲得無論質或量,都有更好的露出表現,進而促動消費者購買為此專案最重要的目標。

市場洞察:

OPERA Lip tint 渲漾水色唇膏自上市以來,常態六色秉持水潤、透亮、持續發色,深獲消費者喜愛,儼然為水潤型開架唇膏首選之一。

彩妝市場當中,唇膏普遍存在著品牌推出新色或是聯名商品時,才較能引起消費者討論;然而這次首度引進台灣的限量色「#11櫻花色、#12紅梅色」,要如何在睽違近一年沒有新色的狀態下,從擁有眾多鐵粉的品牌當中脫穎而出;並且從眾多的管道:線上、線上、媒體、社群、論壇…抓住引消費者的眼球,以及在競爭激烈、推出新品速度之劇烈的唇膏市場中,引起消費者對限量色的興趣為此專案的關鍵。

企劃策略:

多元管道擴散

在線上、媒體、社群、部落格…等管道同時引爆限量色訊息;並融入不同族群在意重點、使用方法及情境吸引消費者了解產品,讓限量色的曝光及聲量持續延續。

議題設定

透過深入數據探勘,鎖定品牌目標對象之網路使用行為,擬定針對不同渠道之相應策略,達成完整的渠道溝通。不僅精準掌握指標性媒體(VOGUE、Marie Claire、ELLE…)新聞露出,而且單月創造破百則新聞、社群限量色新聞露出。

時程規劃

限量色產品週期短,故在銷售之前密切預告產品上市時間點,成功醞釀媒體對產品的興趣,進而準確抓住媒體撰稿議題及新聞發布排程。全面布局多元渠道及適切的議題,在短短一個月內持續創造新高聲量,明顯提升消費者滲透,促使舊客鐵粉的回購,同時吸引並促動新客的購買,不僅成功推動限量色銷售,進而帶起常態色的銷售佳績。

價值創造:

媒體露出價值:總共創造80+篇報導,超過1,000萬以上PR Value。

社群宣傳價值:創造Page view高達418,000次。

KOL 互惠合作:2018/10 – 2019/04,共 148 則 KOL 露出,且總共獲得 69,797 個讚與 1,107 則留言。

指標性媒體露出:

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