2022-05-05

Crabtree & Evelyn 瑰柏翠

瑰柏翠 最強香氛品牌重返台灣市場-2021 策略品牌長約

專案目標

英國知名經典香氛保養品牌瑰柏翠,繼2019撤出台灣市場後,睽違兩年於2021宣告以全新品牌形象、產品系列回歸。針對品牌痛點-市場對品牌回歸資訊關注度低且無相關認知,對於品牌印象仍停留於回歸前既有護手霜霸主地位,如何藉由PR操作,藉由策略性長期佈局操作,以媒體持續性溝通、社群KOL操作,創造品牌在媒體、社群等各渠道討論聲量大幅增加,並結合數據長約、策略形象報告,持續驗證市場及操作成效,進一步提出並持續優化下一階段公關策略操作建議,進而打破過往既定護手霜霸主之品牌印象,成功讓品牌市場印象延伸拓展至全身肌膚保養領導品牌,為本次專案目標。 

市場洞察

市場文字雲分析發現市場對於瑰柏翠品牌印象停留在「護手霜」、「香味」等印象,品牌以香氛作為主軸延伸開創出更多不同系列的產品,以全新形象和品牌理念回歸台灣市場,此對於品牌回歸乃一大優勢,然而目前市面上護手霜或肌膚保養品牌眾多,如何爬梳新品特色,搭配節慶、檔期優惠、肌膚保養季節議題等設定精準議題,創造美妝保養、生消媒體關注,並結合KOL操作提高社群平台渠道討論度,進一步引導實際銷售提升,使大眾更加完整認識回歸後全新品牌形象,並對品牌核心元素-香氣有更加深刻的理解與共鳴,為本專案目標之一。 

企劃策略

觀察肌膚保養季節議題搭配市場熱門話題,設立精準議題,創造新品大量曝光與提高市場討論。

不同季節市場對於肌膚保養關注議題不同,團隊爬梳品牌不同系列主打特色,搭配市場熱門話題,於不同時節創造精準媒體議題,與市場溝通,成功引發高度討論。如7-8月夏季肌膚深層清潔、粉刺痘痘問題、控油乾爽為肌膚保養熱議話題,搭配野蘋果系列中煥膚成分與深度清潔功效作為媒體與KOL主要切點,成功創造大量曝光聲量 ;另,11-12月天氣逐漸轉為乾冷,肌膚開始出現乾癢敏感等症狀,保濕潤澤功能產品成為市場需求,結合品牌全系列臉部及身體保養霜類及油類產品溝通補水鎖水,維持肌膚潤澤,不僅成功引發市場共鳴、創造大量媒體報導和KOL粉絲互動,更藉此吸引、喚醒市場對於瑰柏翠的品牌關注度,更進一步認知到品牌全新樣貌,多元肌膚保養品項,自媒體、社群聲量上的提升,進一步帶動口碑論壇消費者自主好評,最終實際連結帶動銷售表現。

媒體贈禮搭配一對一實際拜訪介紹,深度與媒體溝通品牌回歸全新形象。

品牌回歸初期正值台灣疫情三級警戒,團隊藉由媒體贈禮,從禮盒、產品外觀設計到產品實際體驗,使媒體對於品牌香味與理念更新有更深刻體驗感受,後期疫情趨緩,團隊積極拜訪關鍵美妝媒體,面對面深度與媒體逐一溝通品牌全新理念與產品系列,同時邀請媒體體驗品牌全新系列產品,搭配使用情境說明與推薦,創造多間媒體深度開箱曝光,並於新聞稿曝光及媒體中心報導內容中深化、融入編輯自身體驗心得,強化溝通力度,更使編輯於自身社群平台分享創造粉絲回應,藉由媒體帶動整體市場關注度。

大量且多樣化具個人生活質感KOL增加溝通廣度,拆解/優化/加速KOL執行流程

有別於過往品牌傾向找尋單一符合品牌風格人選合作,本次專案依據品牌不同產品系列之特性,精準挑選形象符合、生活面貌多樣化之KOL大量邀約合作,以KOL自身不同方式各自呈現與詮釋對於香氛的喜愛和不同樣貌,傳達每一位消費者都能在瑰柏翠找到最適合、屬於自己的香氛氣息,於短時間內密集創造大量社群曝光,成功在八個月內執行超過350位KOL合作露出,創造社群極高討論聲量。

創造價值

透過數據長約,每月定期監測與觀察媒體、社群、論壇等全渠道之近千則產業/品牌/競品相關資訊,驗證操作成效、目標是否達成,並提出下一階段策略規劃,以此進行長期策略性布局規畫,依照市場變動靈活調整。 由市場文字雲變化驗證: 觀察5月品牌回歸初期,品牌在市場上定位多仍停留在舊有手部保養印象,及相關舊有經典系列之關鍵字(如園藝大師)。 至12月,品牌文字雲延伸出其他肌膚部位保養(如:身體),及居家芳香等關鍵字,品牌定位不再侷限於護手霜,而是天然香氛身體保養品牌,證實公關操作可有效改變品牌形象,藉由媒體議題操作成功帶起新系列市場認知度,強化於市場上的定位與差異性。 媒體為主,社群為輔,透過策略性操作規劃,進一步引發論壇消費者自主討論,創造全渠道市場聲量。


  • 媒體中心自五月到十二月,不含新聞發稿,透過觀察媒體報導議題動態、主動詢問媒體需求發布快訊或整理品牌資訊,共計創造逾400則報導曝光,PR Value超過九千七百萬,贈送超過100份媒體禮物,創造近20次媒體商借/深度帶拍。

  • 有別於新聞稿完整內容,媒體中心快訊曝光面相廣泛,媒體議題多元,從各種不同面向增加品牌產品露出機會;媒體專題報導由品牌回歸前單一護手霜專題,延伸出各部位肌膚保養、居家香氛類型多元專題機會。

  以下為媒體中心依據季節或媒體報導趨勢,不同議題設定層次與相關曝光報導:

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